Prodaja firme je jedna od najvećih poslovnih odluka u životu vlasnika. U BiH, proces prodaje preduzeća ima specifičnosti koje su bitne, od procjene vrijednosti, pronalaska kupca i pregovaranja, do notarskog ugovora i poreznih obaveza. Ovaj vodič vodi vas korak po korak.
Bez nezavisne procjene, ne znate koliko tražiti. Previsoka cijena odbija ozbiljne kupce, preniska znači gubitak. Naručite DCF procjenu ili procjenu kombinacijom metoda od ovlaštenog procjenitelja.
Procjena vam daje i argumentacionu osnovu u pregovorima, umjesto intuicije, imate elaborat koji se oslanja na međunarodne standarde.
Ozbiljan kupac ili investitor tražit će: finansijske izvještaje za 3–5 godina, aktualni izvod iz sudskog registra, ugovore s ključnim kupcima i dobavljačima, informacije o imovini, opremi i zaposlenima, te sve licence i dozvole.
Što je dokumentacija urednije pripremljena, to je proces brži i kredibilniji u očima kupca.
Kupci dolaze kroz različite kanale, direktni kontakti, posrednici, oglasioci, strateški igrači ili finansijski investitori. U BiH, tržište M&A je manje, pa je direktna mreža kontakata često efikasnija od javnog oglašavanja.
U pregovorima, polazišna tačka je vaša procjena, ali konačna cijena ovisi o pregovaračkoj snazi, tržišnim uslovima i motivaciji obje strane.
Ozbiljan kupac zatraži due diligence, provjeru firme. Bolje je da ga sami naručite unaprijed ("vendor due diligence") kako biste kontrolirali proces i uklonili probleme prije nego ih kupac pronađe.
Prenos vlasništva ide putem notarskog ugovora. Svaka prodaja udjela u d.o.o. mora biti ovjerena kod notara.
Porez na kapitalnu dobit iznosi 10% na razliku između prodajne i nabavne vrijednosti udjela. Kod prodaje imovine firme (assets deal umjesto shares deal) poreski tretman je drugačiji. Savjetujemo konsultaciju s poreznim savjetnikom.
Od početka pripreme do zaključenja transakcije, tipično 3–9 mjeseci. Zavisi od kompleksnosti firme, opsega due diligence-a i pregovaračkog procesa.
Prodaja udjela (shares deal) je jednostavnija, ali kupac preuzima sve obaveze firme. Prodaja imovine (assets deal) je selektivnija, kupac bira što preuzima. Svaki ima prednosti i nedostatke koji zavise od situacije.
Vodič pomaže da razumijete proces. Kada ste spremni, predmet možemo pregledati na osnovu vaših podataka i dokumentacije.
Emir K. iz Sarajeva
naručio procjenu stana
prije 3 sata