IT firme i softverski biznisi imaju specifičnosti koje standardna DCF metoda ne može uvijek uhvatiti, visoki rast, negativni EBITDA u ranoj fazi, "sticky" prihodi i intelektualno vlasništvo kao ključna imovina. Evo kako se to rješava u praksi.
IT firma rijetko ima veliku fizičku imovinu. Njena vrijednost leži u kodu, timu, kupcima i reputaciji. Asset-Based metoda daje suviše nisku vrijednost. DCF je bolja, ali zahtijeva pažljivu projekciju jer IT biznisi mogu imati nestabilne prihode.
Za SaaS firme s pretplatnom bazom, "ARR multiplikatori" (Annual Recurring Revenue) su sve češći benchmark, globalno 4–8× ARR za profitabilne SaaS firme u 2025–2026.
Recurring prihodi (pretplate, SaaS, ugovori na godinu i više) nose znatno višu valuaciju od jednokratnih projekata. Niska stopa gubitka klijenata (churn rate), jasna IP (intelektualno vlasništvo) i tim koji nije ovisan o jednoj osobi, sve to povećava valuaciju.
U kontekstu BiH, lokalne IT firme koje imaju međunarodne klijente nose premiju jer izlaze iz lokalnog tržišnog rizika.
Autor
Harun LipovačaOvlašteni procjenitelj nekretnina, IVS i RVS licenca
Izrađuje elaborate o tržišnoj vrijednosti koje prihvataju banke, sudovi i ambasade, za nekretnine u cijeloj BiH.
Objavljeno: 31. juli 2026.
Povezano čitanje
Može, ali teže. Metode koje se tada koriste su Berkus metoda, Scorecard metoda ili Comparable Transactions za ranofazne kompanije. Ove metode su subjektivnije i daju širi raspon vrijednosti.
Previše faktora utječe na to da bi se dao konkretan broj bez analize. Profitabilnost, vrsta prihoda (recurring vs jednokratni), rast, tim i tržište, sve ovo ulazi u procjenu.
Vodič pomaže da razumijete proces. Kada ste spremni, predmet možemo pregledati na osnovu vaših podataka i dokumentacije.