IT firme i softverski biznisi imaju specifičnosti koje standardna DCF metoda ne može uvijek uhvatiti, visoki rast, negativni EBITDA u ranoj fazi, "sticky" prihodi i intelektualno vlasništvo kao ključna imovina. Evo kako se to rješava u praksi.
IT firma rijetko ima veliku fizičku imovinu. Njena vrijednost leži u kodu, timu, kupcima i reputaciji. Asset-Based metoda daje suviše nisku vrijednost. DCF je bolja, ali zahtijeva pažljivu projekciju jer IT biznisi mogu imati nestabilne prihode.
Za SaaS firme s pretplatnom bazom, "ARR multiplikatori" (Annual Recurring Revenue) su sve češći benchmark, globalno 4–8× ARR za profitabilne SaaS firme u 2025–2026.
Recurring prihodi (pretplate, SaaS, ugovori na godinu i više) nose znatno višu valuaciju od jednokratnih projekata. Niska stopa gubitka klijenata (churn rate), jasna IP (intelektualno vlasništvo) i tim koji nije ovisan o jednoj osobi, sve to povećava valuaciju.
U kontekstu BiH, lokalne IT firme koje imaju međunarodne klijente nose premiju jer izlaze iz lokalnog tržišnog rizika.
Može, ali teže. Metode koje se tada koriste su Berkus metoda, Scorecard metoda ili Comparable Transactions za ranofazne kompanije. Ove metode su subjektivnije i daju širi raspon vrijednosti.
Previše faktora utječe na to da bi se dao konkretan broj bez analize. Profitabilnost, vrsta prihoda (recurring vs jednokratni), rast, tim i tržište, sve ovo ulazi u procjenu.
Vodič pomaže da razumijete proces. Kada ste spremni, predmet možemo pregledati na osnovu vaših podataka i dokumentacije.
Tarik J. iz Gradačca
naručio procjenu kuće za banku
prije 38 min